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管理人对外追收债权的一些感触

作者: 时间:2019-04-16 阅读次数:142 次 来自:破产法大讲坛公众号

 

管理人对外追收债权的一些感触

                  ——凤阳破产工作有感


管理人的职责在《企业破产法》中有专门的列举,《企业破产法》第一条也开宗明义的讲到本法旨在规范企业破产程序,公平清理债权债务,保护债权人和债务人的合法权益,维护社会主义市场经济秩序。但在实践操作中,管理人往往更注重企业对外债务。根据法律规定,人民法院自受理破产申请之日起25日内就要通知已知债权人并发布公告,之后是债权申报、债权审核、一债会的召开一系列必经流程,并且破产程序能否顺利开展,也依赖于债权人委员会的各项决议。确实,管理人应当尽职尽责的服务好全体债权人,但做好企业对外债权的追收工作,目的也是为了保障破产企业责任财产,使债权人获得更多的受偿,可以说,后者是前者的重要组成部分。

破产企业最主要的两大块,一是有多少债,二是有多少钱。债除却税款、职工和破产费用等以外,就是债权人的债权了,服务好债权人当然是管理人核心工作之一。而有多少钱,管理人往往盯着企业的固定资产、无形资产、在建工程、存货、货币资金等,这些在资产总量上确实是占大头,但所有行业都有二八定律,占80%的资产,盘点及管理仅需要两成精力就够了,剩下20%的资产,梳理起来才发现是盘根错杂,剪不断、理还乱。无疑,对外债权就在这20%里。

所以多数管理人不愿意在这一方面下大功夫,也是有着客观原因的,况且看看法院的执行都那么难,老赖们想方设法转移财产、逃避执行,道高一尺魔高一丈,而管理人手段眼前确实没有法院多,要起钱来就更难了。但知道难,所以要迎难而上,在自己接触的破产案件中,对债权追收这一块,在实践中有了一点小心得,特此分享一下。

如果企业对外享有债权,可能有以下几种情况:投资、拆借、背贷、货款(含劳务)、记错账。投资失败、同业拆借是经营管理失当及商业固有风险,但背贷及货款等债权的形成,往往是企业在交易中弱势地位的体现。企业的对外债权要不回来,也可能有几种情况:对方下落不明,对方确实没钱,对方有钱不还。

特意提到记错账,这真的是实践出真知,看看企业的资产负债表,感觉企业并没有多大的亏损,应收、其他应收好几个亿,但是只要稍一辨别,核实下存在性与估值,发现金玉其外,败絮其中。所以,对外追收债权的第一步,就是要梳理清楚企业的应收与其他应收,把不相干的都摘干净,留下真正意义上的对外债权。

万事开头难,债权追收工作的第一步,就是要先确定追收范围,这就是一个大工程,如果管理人是会计师还好,要是像我一样是个律师,那看着财务帐册,真隔行如隔山。所以这时候,就需要一个好的审计团队来打支援了,专业的人做专业的事。通过审计,将那些不真实的债权清理出去,例如买卖合同、劳务合同中,企业收到了货或者对方完成了劳务,但未开具发票的情况。 但是,审计特别要做一份应收账款的账龄分析与坏账准备,这是需要根据对方信用情况及交易特殊性综合判断的,绝不是一刀切,1年提10%,三年50%,5年就100%了。如果审计做好了计提工作,那么对管理人对外追收是有很大帮助的。

完成第一步后,摆在面前的就是破产企业对外享有的真金白银的债权了,每一笔都是企业的责任财产。尽管比起最初企业提供的已经简化了不少,但是考虑到有限的时间与精力,平均用力是不现实的。

第二步,还要再细分,把好钢用在刀刃上。像文中之前提到的三种情况:对方下落不明,对方确实没钱,对方有钱不还,属于刀刃的肯定是第三种。

对方下落不明,真的是无米之炊,但管理人还应当有所动作,要保留好债权成立的各项证据,要查验好债权受司法保护的时效性,尽管在管理人手里不能实现,但要为将来实现保留可能性,从而能够将该部分债权进行保理或拍卖。

对方确实没钱,比第一种情况好一点,起码还有人。光脚的不怕穿鞋的,对方别的什么都不说,就一句我没钱,真是无招胜有招。在这种情况下,管理人要做的,一是固定证据,同第一点一样,另外,管理人也要核算成本与收益,采取不同程度资产调查。(要是个公司真还不上钱,也没啥好的前景,大不了我顺便申请一起破了呗)

对方有钱不还,这是管理人要好好下功夫、重点照顾的对象。管理人发一封催收函,或者审计发一封对账函,对方乖乖把钱还上的,真是打灯笼都难找。当然,并不是说没有,也不是说这些措施不需要做,我想表达的是,做还是要做,但不要认为做到这种程度就足够了,也不要对此抱太高的期望,在一桌菜里时,这只能算是开胃小菜,大件还在后面。但即便是开胃小菜,一是得有,二是要精致,寄发催收函时,可以针对性的附上一些证据,效果会更好。

有枣没枣先打一杆子。一批催收函寄出去,根据反馈情况,一般一周内没有收到钱的,就要换策略了,有些事情是等不来的。第二步是电话联系,需要有个话术员,需要电话留痕。这已经不是写信的年代了,见信如晤的感觉也早没有了,但电话能联通你我他,不得不承认,大部分人都怵于跟他人语言交流,但建立有效的言语交流的效果往往能出乎意料,可能寄个催收函对方并不知道你是个什么样的存在,但电话一接通,你的声音、你的谈吐就会使你的形象变得更具体,对方亦如此。眼耳口鼻,催收函只能调动眼睛,我们的眼睛已经看得太多太挑剔了,不想看的往往视而不见,而电话调动了耳朵和嘴巴,效果一定会更好。

而且现在电话也不再是人与人交流的主要手段了,通讯工具日益多样的今天,我们要享受科技惠民的成果,微信、易信、钉钉,通过手机号添加一下,实现文字、图片、视频实时互动,电子证据的应用也原来越广泛,管理人也要善假于物。

眼耳口等五官都调用了之后,就只能再派上四肢了。确有必要的,管理人可以登门拜访,但一定要是确有必要(具体见总结原则),管理人可以是刘备,但债务人不是诸葛亮,相比较前两种及第四种,登门的方式只能是个别使用,不建议大规模开展。

如果这样还不行,那么只能采用最后的手段,通过诉讼(仲裁)活动依法维权。作为律师,当然清楚诉讼是保障合法权益的最后一道防线,它能定纷止争、沉冤昭雪,但也有其弊端,相对其他的纠纷解决方法,诉讼的成本要高,效率要低。是否进行诉讼,管理人不要自裁自决,最好是提出自己的方案及利弊,交由债权人委员会定论。

综上,管理人在对外追收债权时,要把握以下几个原则:

1. 保护好自己(法律责任与人身安全);

2. 兼顾公平与效率(不要忽视沉没成本)

3. 程序先于权利(形式决定内容)

每个人有每个人的思维方式,行为习惯,以上的内容仅仅是个人心得,权当做个交流吧。

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