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厦门本土品牌“盛洲”涅槃重生

作者: 时间:2019-08-20 阅读次数:123 次 来自:福建日报

    厦门人十分熟悉的“盛洲”食用油品牌正式易主至今,已过去三个月。

    三个月前,银鹭集团原董事长陈清渊通过其新设立的厦门新盛洲植物油有限公司,以资产购买和品牌受让的形式对盛洲品牌进行重整,保留了原“盛洲”等系列品牌,重振经营。

    目前,运营三个月的新盛洲已经实现销售额超亿元,同比增长超过20%,企业经营步入正轨,还与国外橄榄油生产基地合作,推出了新产品。

    从宣布破产重整,到本土企业家接手经营,在盛洲突围迅速重获新生的历程中,不仅饱含着对于延续本土品牌的情怀坚持,更有企业、政府等多方面的共同介入和支持,因此也成为业界津津乐道的企业破产重整案例。

    “粥王”接手 稳定生产

    15日上午10点30分,在厦门新盛洲植物油有限公司的生产基地内,企业的生产线开足了马力,一个个空桶被灌装满金黄色的食用植物调和油,在工人有条不紊的检查中进入下一个生产流程。

    据了解,在对盛洲品牌进行重整后,新盛洲对企业的生产线进行了休整提升,还引进了部分新设备,目前企业的生产线已经全部投入生产,生产力今后还将得到改进提升。

    厦门新中盛粮油集团有限公司、新盛洲植物油有限公司市场中心总经理林小红告诉记者,马上要迎来的中秋佳节对于粮油企业来说是一个销售旺季节点,对此企业已经提前做好了准备。

    “新盛洲正式运营的这三个月已经实现销售额超亿元,同比增长超过20%。”新掌舵人,也是银鹭集团原董事长、被称为“粥王”的陈清渊用一组数据解答,在经历破产重整后,“盛洲”品牌已经恢复了元气。他说:“目前品牌的生产和市场销售情况已经达到了我们对初始阶段的预期,之后将根据市场反馈,进一步拓展生产和销售,明年企业将实现更好的良性循环。”

    事实上,即使是在此前破产重整阶段,“盛洲”食用油依然保持了相对稳定的生产经营,订单不断。在接手“盛洲”品牌后,陈清渊一方面全力推动企业恢复生产,拿回原有市场份额并扩展新的销售渠道;另一方面,迅速打造并上线了新盛洲的首个新产品——盛洲牌玉米橄榄油。

    “随着大众生活水平的普遍提高和对健康的追求,更优质的食用油,例如玉米橄榄油是很有竞争力的产品。”陈清渊介绍说,本月初,盛洲牌玉米橄榄油已经正式上市,通过与位于地中海沿岸的欧盟橄榄油基地进行合作,瞄准食用油的细分品类发力,目前市场反应不错。而接下来,新盛洲还将进一步细分品类,研发橄榄油、核桃油等对人体健康有利的更高档次的产品,继续在高端油市场上开拓阵地。

    多方合力 重整旗鼓

    “盛洲”食用油的接力发展已经悄然实现,而今,企业经历的破产重整风浪依然为业界时而提及。

    去年年底,厦门市中级人民法院发布公告,向社会公开征集中盛粮油集团及其全资子公司盛洲植物油有限公司破产后的重组方。由同安本地企业家于1993年创办的中盛粮油集团经过多年的发展,“盛洲”食用油不仅跻身全国食用油品牌前5强,还被评为厦门特区30周年最具影响力的30个民生品牌之一,是厦门市和福建省本土打造的唯一一个食用油全国性品牌。在此前的招募公告中指出,“盛洲”产品约占福建省30%以上、厦门市65%以上的食用油市场份额。

    在“盛洲”何去何从成为焦点之际,陈清渊决定参与竞价。在业界号称“粥王”的陈清渊出生于厦门的农村,白手起家,历经30年的努力,将银鹭打造成了百亿企业。

    在他看来,“盛洲”和银鹭一样,是厦门的地方知名品牌,凝聚了本土企业家多年的心血,如果能得到延续再好不过,并且,“盛洲”本身良好的品牌基础、消费者认知度等,也成为吸引他的重要因素。最终,今年3月下旬,厦门市中级人民法院正式裁定由陈清渊新设立的厦门新盛洲植物油有限公司,通过资产购买和品牌受让的形式,对“盛洲”品牌进行重整,此项交易作价4.2亿元。

    让陈清渊很受触动的是,重整仅用了一个多月的时间便交割完成,从5月1日开始,属于新盛洲公司的“盛洲”油就开始正式销售了。

    “厦门市委市政府、同安区委区政府和各部门为我们提供了高效的支持,比如我们提出的企业污水管网、商标等问题都在第一时间帮我们协调解决。”陈清渊说,一张白纸好作画,重整一个破产的企业比自己创业还要难,但因为有了各方面的重视和支持,新盛洲迅速步入了轨道。

    为了让新盛洲展现出全新的面貌,他还将原先在银鹭的现代化企业管理机制引入,此外,20多名银鹭中高层员工也相继加入了新盛洲,为企业注入了新鲜的人才力量和更加现代化的管理模式和理念。目前,新盛洲已经建立提升了新管理系统和现代企业管理制度,基本完成生产线和产品的升级。

    运营升级 应对挑战

    对于粮油企业来说,销售渠道的拓展格外重要。入主“盛洲”后,陈清渊一手收复江山——全面恢复此前“盛洲”的销售渠道,拿回原有的市场份额,另一方面,依托银鹭已布局的销售网络,帮助“盛洲”进行延伸。目前,“盛洲”已在粤东、江西、浙南等地区拓展了销售网络,逐步打开全国市场。

    此前,“盛洲”在产品、经营模式、营销思维等方面都存在落后的问题,对此,陈清渊有属于新盛洲的想法。

    “80后消费群体将是我们瞄准的主要对象,他们对生活品质、健康的要求更高,哪怕产品价格高一些也能接受。”陈清渊说,他们今后将精准对接个性化消费群体,培育市场化的个性产品。目前,新盛洲已经在产品包装上进行升级创新,并推出新产品,同时,也在尝试新的营销方式。

    针对现在越来越多人群倾向于在网上购物的消费习惯,新盛洲专门组建了电商部。目前,企业已经开展与天猫、拼多多、京东等平台的合作洽谈,包括与正在风口上的社区电商等探讨衔接合作。据了解,企业还计划建设盛洲微商城,通过线上端口全面铺开,加快传统行业与互联网的合作,更加精准地向消费群体推介“盛洲”的产品。此外,还将采用年轻化的传播、沟通模式,培育消费者对品牌的忠诚度。

    目前,国内食用油市场龙头品牌盘踞,各品牌“混战”不断,带领“盛洲”重生谋求发展,陈清渊信心满满。他说,市场竞争再剧烈,只要找准自己的定位,精准切入消费群体,做出自己的个性化优质产品,就能找到企业的安身之处。

    陈清渊说,过去的三个月,企业营业额逐月递增,就是受益于营销等理念的革新。他说,随着新盛洲的运转逐步向好发展,公司还制订了增资扩产的计划,包括计划打造一座现代化的科技风花园式工厂,为员工提供更好的环境。

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