吴东华：服装化肥家居创新高增长不创新倒闭

   目前中国家电市场规模没有家居大，但是，有超过千亿元的家电企业，大的巨头是海尔、美的、格力、海信等，而家居企业最大的达到50亿元年销售额的比较少，所以，将来存在大力整合的周期。

    笔者认为，一般来讲，可以是错位整合，比如，内销与外销整合，比如东部与西部整合，比如高端与中端整合，比如欧式与创意整合，等等。但是，这里最需要的是人才，需要研究外贸、研究家具业、研究销售创新、研究营销创新、研究打造品牌知名度、研究打造国际品牌影响力、研究各种不同款式家具与不同国际市场消费者的紧密结合度、研究消费者收入经济增速消费者审美变迁楼市趋势对家居的影响，等等。家居企业哪怕只有5000万年销售额，关键看能否有或挖到销售创新、产品创新、研究市场、研究营销、打造品牌知名度的人才，如果有，那么，这样的家居企业是可以壮大的，笔者认为，如果在这些创新方面全部进行，并且是有效的，那么年翻倍增长是可以实现的。如此，就能通过10年的年翻倍增长达到年销售额500亿元的规模。如果没有创新人才的支撑，即使现在是先销售十几亿的家居企业，也将面临淘汰的命运。所以，目前块头大小不是主要问题，主要是是否有创新人才。

    对于服装行业，即有裕元鞋业等福建、浙江鞋服企业破产倒闭、老板跑路潮的出现，也有拉夏贝尔、海澜之家这样的高速增长50%左右的企业。

    凡是服装鞋子倒闭的都是没有研究能力的，没有吃准市场的，拉夏贝尔、海澜之家都是走平价路线，比较切合当下市场的主流，所以高成长。但是，拉夏贝尔主要是自营，而海澜之家主要是加盟商，自营店很少，所以，海澜之家的风险进一步下降。但是，服装行业企业的库存基本上是200天左右，而优衣库是83.3天。高库存把一年25%的销售额转变成冻结资金了，相当于上市融资额，如果能够把库存降低到50天或60天以内，将是盘活资金的关键。

    另外，服装鞋子企业，必须要设计达到让消费者尖叫，销售创新，一定要打造品牌知名度，一定要研究国内各省市服装动向、全球各国服装消费趋势、全球各国服装关税政策、全球各国服装传统文化以及如何推陈出新，打破各种界限趋向融合，不要跟风，形成自己特色的创新，笔者曾经给第五时尚艺术莞打造的穿戴混制战略能够增加3倍业绩，混售能够增加50%的业绩，销售创新能够增加2倍业绩。提倡打造品牌知名度，但是价格不要走中端路线，而是走平民路线，不能走定制死路，而是走限量的流水线操作模式。

    很明显，服装鞋子企业，像家居行业、化肥行业一样需要的是创新人才，倒闭企业与高增长企业一样同时存在。企业大小不是主要，关键是需要留着创新人才，挖来创新人才，进行渠道创新、制造创新、产品创新、营销创新、款式创新、服务创新、包装创新、品牌创新，研究市场，研究消费者，研究全球各国相关政策，研究国内各省市政策，研究同行竞争对手，研究全球经济增速、收入变迁，等等。只要企业年销售额能够达到数千万元销售额，就可以邀请创新人才加盟，可以给予一部分干股留住人才。在当前国内大多数行业产能过剩的情况下，而且未来10年全球产品进入无利润周期，当然这是平均数，但是创新企业依然是可以高增长的，而不能创新的企业出现大幅亏损，平均就是无利润了。所以，创新将成为决定服装、化肥、家居等各行各业企业倒闭、增长的生死关。

免责声明：本网站旨在分享破产与重组行业相关资讯及业内专家、学者、律师的精彩论文和观点，文章内容并不代表本网站观点。如需要转载网站原创文章，请提前联系本网站及作者本人取得授权，并注明转自"中国清算网"。网站转载的文章是出于传递更多信息之目的，如无意中侵犯了哪个媒体、公司、企业或个人等的知识产权，请来电或致函告之，本网站在核实相关情况后将立即删除。通讯邮箱：343345761@qq.com，电话：15628863727