并购的概念、理论分析、目的，并购业务流程，并购整合

　　并购业务流程

　　并购过程一般可分准备阶段、谈判阶段和签约、成交阶段，其具体步骤为：

　　1、准备阶段

　　1.明确并购动机和目的：

　　企业首先应明确为何要进行并购，通过并购想达到什么目的。企业并购的动机一般不外乎扩大市场份额、排挤竞争对手、提高利润率、分散投资风险、获取品牌和销售渠道等。

　　2.制定并购战略：

　　在制定并购战略时，要选定目标公司的行业及其产品、目标公司所在的国家及目标公司的规模（销售额和税前利润），并对目标公司产品的销售市场及产业发展前景进行全面的分析，在此基础上初步设定并购成本，策划一个大致的并购方案。

　　3.成立内部并购小组：

　　内部并购小组应由公司领导挂帅、各有关部门领导组成，以保障快速应变和决策及对外联络的畅通。

　　4.选择并购投资总顾问：

　　一般选择知名的咨询公司或、会计公司律师事务所担任并购投资总顾问（lead advisor），如系大型跨国并购，需聘请投资银行担任并购总顾问。

　　2、谈判阶段

　　1.寻找目标公司：

　　一般需与并购总顾问签约，委托其在规定的期限内寻找目标企业。

　　2.与并购总顾问讨论初选名单，

　　从中筛选出3至5家较为理想的目标公司。

　　3.摸底：

　　让并购总顾问出面了解目标公司的股东背景、股权分配和董事会意向及心理价位等情况，并向股东发出正式的接洽邀请。

　　4.第一次谈判：

　　聘请税务、审计顾问和律师参加与目标公司的谈判。

　　5.签订并购意向书

　　（Letter of Intent）：意向书内容包括并购意向、非正式报价、保密义务和排他性等条款。意向书一般不具法律效力，但保密条款具有法律效力，所有参与谈判的人员都要恪守商业机密，以保证即使并购不成功，并购方的意图不会过早地被外界知道，目标公司的利益也能得到维护。

　　6.制定对目标企业并购后的业务整合计划

　　（Business Plan）：整合计划包括对目标公司并购后的股权结构、投资规模、经营方针、融资方式、人员安排等内容。整合计划是赢得政府担保和商业银行贷款的关键因素。

　　7.开展尽职调查（Due Diligence）：

　　从财务、法律、技术和税务等方面对目标公司进行资产评估与财务审查，摸清目标公司的负债结构与偿还能力、盈利来源与前景等真实情况，以降低并购风险。在开始做尽职调查前，应准备好给目标公司的问题清单，并协商好进入资料室及实地考察的时间。

　　8.与目标公司股东谈判，讨论尽职调查报告，起草并购协议。

　　3、签约、成交阶段

　　买卖双方就并购合同达成一致后，即可安排合同的签署时间和地点等细节。并购有限责任公司的合同文本需经德公证机关公证。

　　并购合同应对资产移交手续有明确的规定。并购方一般先将合同款项汇入公证师的帐下，待全部资产和文件经清点和核准无误后，方通知公证师付款，同时将资产转移到并购方名下。按德国法律规定，资产只有经过正式的移交才能变换所有人。至此，并购才算正式结束（Closing）。

　　企业在并购过程中进行风险规避只要做好两个方面就可以了，一是尽职调查要细；二是签订合同的内容要全面周全。

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