丁建生：通过跨国并购完成跨越式发展的掌舵者
作者：薛芳 时间：2011-12-03 阅读次数：11854 次 来自：南方人物周刊
破冰
法兰克福机场酒店的那个夜晚，丁建生和他的伙伴们陷入了思考，如何逆转结果？很快，他们的破冰之旅开始了。
博苏化学位于匈牙利的考津茨包尔齐考市。对于这场收购战，万华首先必须克服来自英国并购基金Permira的阻力。该基金2006年以16亿欧元收购了博苏化学，起初不愿意让万华参与债务重组谈判。
当晚，丁建生从宾馆房间拨出去的一个电话，使得结果逆转，在中国银行[2.95 0.00% 股吧 研报]、交通银行[4.55 0.00% 股吧 研报]、工商银行[4.25 -0.70% 股吧 研报]等众多金融机构的支持下，万华开始大量买进了博苏化学的2/3夹层债(mezzanine debt)，从而获得了参与债务重组谈判的话语权。
局势就此发生变化。第二天，丁建生等人回国的飞机刚一落地，博苏化学的电话就追了过来，要求万华重返谈判桌。《金融时报》当时有一篇文章评论说：中国人从来都是比较温和的，万华出来的这帮家伙，完全是西方的那种打法，非常强势。
“强势”是种态度，银行支持是必须而重要的，万华能让银行有利可图。让人惊诧的是：偏居中国一隅的万华，在一个寡头垄断的行业，从列席会议坐上了主桌。
丁建生是如何做到的？
秋季的山东烟台，湛蓝的天空下，万华的厂区非常安静，几乎见不到什么人，烟囱上袅袅升起淡淡轻烟，似乎在提醒着来人这片厂区运行有序。
万华展览馆里的一张黑白照片记录了初始的状况：一大片沙石掺杂的荒地上，推土机和数以千计的人群在忙碌着……时光荏苒，隔开33年的岁月，把眼前的丁建生想象成一个24岁的青年不那么困难。
丁建生的身材与传说中的山东大汉有些差距，他带着眼镜，步履迅捷，与同年龄的老板们相比，他没有凸起将军肚，这些或许与他雷打不动的运动习惯有关——每周固定跑步和游泳。
“刚进厂那会，投产后考核运转，我两三个礼拜就不回宿舍了，吃住在厂子了。冷了，破棉袄一穿，困了，办公桌上用几本书一垫，睡一会儿。就这样，我带的那个班，工序虽然最复杂，但技术钻得最透。”丁建生说。
“这么多年，我最困惑的，还是人的问题，文化大革命前的那批人也老了，五十多岁了；高考制度恢复以后的大学生，像我，也毕业十年了，大部分还是思维保守。我瞄准了刚毕业的大学生和研究生，但那时候人事部有规定，研究生的待遇是650元。谁来啊？我想到了定向培养，就是给大学3万块钱培养一个。”
1995年，第一个硕士来万华上班。
1996年3月8日，天特别冷，引进设备运行艰难，丁建生根据自己多年经验判断，把变频开到最大，比引进设备的参数提高150%-200%，试产一次成功，年产能力提高到1.5万吨，这标志着万华完全掌握了MDI的生产技术。丁建生他们作了一万多次试验，修改方案可以装满几卡车。
尽管如此，还是落后，十多年前，欧美公司单条生产线的生产能力已经超过10万吨。
跨国公司是老虎，他们占据主动，抢走了大块的肉；万华是狼，以其制造能力，只能啃骨头。长此以往，只能有一个命运——等死，丁建生竭力避免这样的结果。
1998年12月20日，烟台万华[13.13 -2.23% 股吧 研报]聚氨酯股份有限公司成立，丁建生出任总经理。2001年1月5日，烟台万华登陆上海证券交易所，成为山东省第一家先改制后上市的公司。
他习惯性地西装革履，没有别的爱好，从外表上颇符合作为兄长和父亲所需要的“严肃”，尽管他情绪上却做不到，从不掩饰自己的激动，喜欢爽朗大笑。他从不掩饰自己的不高兴和愤怒，一旦有人刺激了他，情绪就会有反应。
掌舵山东万华后，他为博士开出10万元年薪、150平方米海景房的条件。当时他自己年收入只有2万元、住70平方米的单元房。一位博士问：比你待遇还高，我敢拿吗?丁回答说：你的待遇，按法律和政策办事，合理合法。
“技术创新”是丁建生所看重的。一套连续精馏装置技改后创造了效益，按规定奖金高达92万元，奖？还是不奖？丁建生拍板：“奖！现金从银行取回马上发放！”当然，硬币永远是两面，“新型反应系统设计失败，5000万元打了水漂……”
重视人才在万华收购博苏化学这一并购中，得到了充分的体现。
参与其中的有：赵兵，万华实业集团董事，哥伦比亚大学运筹学博士，曾在多家国际世界顶级投资银行供职，主要负责本次收购的交易方案和总操盘；牧新明，万华实业集团董事，美国北卡罗来纳州立大学会计学博士，曾任美国奥斯汀大学金融学教授，金融及资本专家，主要负责本次收购交易方案的制定和方案的执行；烟台市副市长蔡国华[0.10 4.21%]，工学博士、北京大学光华管理学院应用经济学博士后……
经过30年的不懈努力，万华完成了引进消化吸收再创新的嬗变，成为了年销售额超过百亿元的企业，产品依靠技术优势，进入全球五十多个国家和地区，占据同行业中国市场35%份额，将市场由买方变为卖方。
实力具备的万华给了博苏化学一个下马威。“你再怎么发火，也得跟我们谈，”丁建生说，收购的局势得到了彻底扭转。
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