吴东华：服装化肥家居创新高增长不创新倒闭
作者：吴东华 时间：2014-10-03 阅读次数：6402 次 来自：凤凰博报
国内服装化肥家居均出现饱和、产能过剩，均出现企业倒闭潮，均引来一些高增长的企业。下面，笔者做一探讨分析，理出其中高增长的因素，理出倒闭潮的因素。
在化肥行业，2014年前7月化肥行业销售4994亿元，同比增长4.9%，利润118.39亿元，同比下降31.6%，氮肥销售1476.15亿元，同比下降5.1%，钾肥销售152.98亿元，同比增长14.4%，磷肥销售534.94亿元，同比增长16.1%。受尿素价格大幅下降之外，氮肥行业亏损32.81亿元，利润率-2.22%，行业亏损面49.1%。磷肥、钾肥销售额增速虽然是两位数增长，但是利润同比分别下降18.7%、21%。复混肥利润85.73亿元、有机肥利润34.65亿元，两者利润总额已经超过氮肥、钾肥、磷肥行业。笔者认为，化肥企业年翻倍赢利在化肥之外。
即使是新洋丰这种上市公司化肥巨头，也难以提升业绩，为什么？到底哪里出了毛病？笔者认为，缺乏人才，一般来讲，需要在产品创新、销售创新、营销创新、研究客户、研究市场上着手寻找一个或多个突破口，然后把不能突破的单项删除，比如，产品创新没办法进行，就看销售创新能否突破，如果还是不行，那么营销创新能否突破，如果还是没有希望，那么继续往后移。问题是，现实生活中不可能给企业进行这种不断的试验，一旦两项试验失败，企业就完蛋了，但是，同时也表明企业缺乏人才。真正好的人才，一看就知道哪些没办法暂时突破，哪些可以马上突破的，一下子，就把企业的突破口引向有效的单项，下面以笔者给广东长绿有机酶肥为例。
广东长绿有机酶肥与笔者第一次通电话时，笔者思考了一分钟说突破口不是价格战，而是从增加农民收入上着手。笔者心中早就有这方面的战略准备了，可以提升农民收入30%或以上。接下来通过两三天思考，笔者进一步趁胜追击，发现打造有机肥的最大赢利在化肥之外的服务上，可以给化肥公司带来年翻2倍、2年翻5倍的利润额。
很明显，企业需要对口研究型人才，才能寻找突破口，才能进一步颠覆企业赢利当下的发展模式。但是，该企业只有二三百万元年销售额，却说成有二三千万销售额，二三百万元是支付不了一个国际领先人才的，最主要最基本的是奖励一套房子、百万年薪，这是几百万乃至年1000万元销售额以下的企业难以支付的。所以，小微企业不可能邀请到创新人才，除非，小微企业创业者本人是这方面的研究专家，否则小微企业大多数面临倒闭的命运。尤其在现在各行各业产能过剩的中国，小微企业缺乏产品创新能力，缺乏销售创新能力，缺乏打造品牌知名度能力，缺乏营销资金提供能力，缺乏营销创新能力，等等，大多数就是面临被收购、倒闭、僵尸化三种可能。
在家居行业，继知名家居品牌富之岛因拖欠生产线工人工资而停产倒闭后，近日，深圳华仁事业家居也是类似原因而破产倒闭。本来层层拖欠资金造成资金链紧张，一旦楼市不景气，没有创新能力的家居企业就首当其冲面临倒闭。这种倒闭即可以发生在大厂，也可以发生在小厂。
不过，家房地产衰退后，也有家居业企业逆势高增长的，如喜临门、慕思。今年2月，喜临门通过对部分高管、员工、加盟商融资增持公司股份，给予保底收入的承诺，2014年收入同比上升35%，利润同比增长30%；2015年收入同比增长30%，利润同比增长32%，喜临门保底年化收益率15%，若未达标年化收益率是5%。今年上半年财报显示，收入5.52亿元，同比增长30.03%，考虑到只是4个月的增资效果按6个月分摊成果，如此来看，完成35%的销售额基本上有可能实现。归属于上市公司股东的净利润0.5亿元，同比增长20.29%，上半年总资产达17.58亿元，同比增长16.51%。很明显，这是在产品设计、消费者研究、渠道创新方面有人才突破的结果。
而慕思征对80后消费者推出V6产品，这是对市场细分的结果，另外，近几年来，慕思销售渠道下沉到三四线城市，也取得更多市场蛋糕。慕思上半年销售增速超过30%。
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