丁建生：通过跨国并购完成跨越式发展的掌舵者
作者：薛芳 时间：2011-12-03 阅读次数：11852 次 来自：南方人物周刊
一家偏居山东烟台的公司，通过跨国并购完成自身的跨越式发展。
掌舵者是一位老派企业家，他是如何做到的？
僵局
2009年9月的一天，丁建生一行四人再次住进了法兰克福机场旁的喜来登酒店，他每次路过，都会选择这家酒店。安顿好了之后，站在窗边，看着窗外行色匆匆的人群，他的心情是复杂的。他有些气愤和懊恼。
对方是如此的傲慢，长达十多个小时的飞行，就换了5分钟的见面时间，“对方拿着笔，就在摆弄。你谈的内容，他根本没往脑子里去。另外再‘尝尝我们这里的cookie，尝尝我们的三明治’，就把我们打发走了。”
丁建生不甘心就这么回国，但又不知道如何打破僵局。
事情源于2008年5月，全球八大聚氨酯企业之一的匈牙利博苏化学公司出现了严重的资金链断裂，打算出售股权。对于万华来说，博苏化学具有战略意义。
对丁建生来说，这是千载难逢的机会。
在北京东三环昆仑酒店，烟台万华[13.13 -2.23% 股吧 研报]聚氨酯股份有限公司(以下简称万华)董事长丁建生出现在记者面前，他侃侃而谈，略带山东口音不倚老卖老。
过去几十年，他和全球化工巨头巴斯夫的总裁丹尼斯被称为对行业影响最大的两个人。丁建生的成绩是：攻克核心技术，打破了过去40年跨国公司垄断的行业格局。他对技术的执着，如今看起来颇像20世初期的一个美国青年对黄金梦的追寻。
丁建生1954年出生于山东的一个工商业主家庭，他的外祖父是“资本家”，母亲是“地主成分”。他童年不是很愉快，特殊的家庭背景使其必须面对命运的嘲弄。“我站在田垄里，时常想着一辈子可能就这样了，”
在他头脑中留下印痕的，最早是“大跃进”，然后是三年“自然灾害”，接着“无产阶级文化大革命”。那是一个特别的时代，弥漫着对“资本家”的血泪控诉与打倒。政治的热潮使 “资本家”被“革命地”消灭。
经历了下乡、返城、高考之后，1978年，丁建生考取了青岛化工学院(现在的青岛科技大学)。同年的一个午后，时任国务院副总理李先念在一份关于合成革项目的文件上写下几行批示：“应当把它作为重点建设项目，因为人们太需要了”，“望快点谈成为好。”合成革项目引进的3套设备折合人民币2.298亿元，加上公用工程投资，总概算4.6235亿元，相当于国家当年财政收入的4‰。
李先念说的“望快点谈成为好”是指从日本引进的合成革装置，包括与之配套的只有60年代水准的年产1万吨的MDI装置。这项协议是在对方没有召开股东会的情况下签定的，日本企业的英国大股东知晓后曾大发雷霆。日方在转让合同中约定：只能转让生产许可证，10年之内不能在国际市场销售产品。
这里有一点需要交待的背景是：这套昂贵的MDI装置，其实是为了解决国人穿鞋问题配套引进的，重要性不言而喻，它牵动了国家最高领导机构的中枢神经。
MDI是生产聚氨酯的主要原料。MDI的制备技术在国际上扩散的过程是清晰的：上世纪30年代发源于德国，二战后被英美得到，70年代转让到日本。拥有者都是跨国公司、化工巨头，形成了“4(欧美)+2(日本)”的格局。
1982年，丁建生在青岛合成革厂谋了一份工作。4年后，他成为科技组组长。
他分拆装置的每一个核心技术环节，用计算机做模拟实验，掌握了部分技术诀窍。根植于丁建生内心的，是他对技术的迷恋。他的迷恋不仅仅缘于他工程师的出身，而且还来自对中国化工业的忧患。
问题很快就跟着来了，80年代末期，国内MDI需求出现井喷式增长，国外的产品畅通无阻地进入国内，万华的产能满足不了国内冰箱生产的需求。
当时中国制造业的现状是：高额的上游利润都早已被跨国公司攫取一空，国内能赚到的只是加工的苦力钱，是以价格战、低成本厮杀赚取的产业链中的微利。中国制造业的一个比较成本是廉价劳动力。
国家先后批准4套技术引进MDI工程立项，均因国外公司技术封锁而搁浅。最后只有向当年引进设备的日方抛出橄榄枝，对方拒接，回复：“新技术不行，只能转让旧技术，最多只能扩产到1.2万吨。”同时，对方开出天价技术转让费。
路被堵死了。1993年，时任分厂总工程师的丁建生给总厂打了一个报告，提出自主研发MDI技术的设想，并很快得到了“同意”的批复。丁建生成为科技组的组长，前所未有的嘲笑也跟着来了，“中国人开发MDI，开玩笑，是不可能成功的。”
没有人看好一个39岁的中青年技术骨干看似头脑发热的行为，但他成功了。
2001年万华的MDI产能由1.5万吨扩至4万吨又扩至8万吨，产品质量达到了跨国公司水平。2002年底又将产能扩至10万吨，同时开发出了年产16万吨的MPI制造技术，标志着万华具备了建设大型MDI装置的能力，在跨国公司的封杀下杀出重围。
丁建生所追求的是获得行业的尊敬，与巴斯夫、拜耳、亨斯迈等聚氨酯工业领域的化工巨头一起，平起平坐，共切蛋糕。要做到这一点，万华必须完成欧洲的战略布局，或收购，或自己建厂。
机会终于来了。只是在他们见到博苏化学公司的大股东代表时，前文描述的那一幕就出现了。
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